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如何做个人微信号营销及打造企业品牌

发布时间:2019-02-14发布:蓝水晶网络

微信只是一种社交的工具,而要利用它来做微营销,一定要基于人性来考虑。微营销不是一种工具,而是一种不一样的移动互联网思维。个人微信好友,通过一对一的私密交流,属于弱关系和强关系。可以与好友通过多种形式产生深度的交流与互动。

具体怎么玩?蓝水晶网络小编推荐方法如下:个人微信可以加满 5000好友。第一步:注册与设置优化

为了避免一个账号违规被封,新号注册不要开打招呼,和大批量加好友,新号监控很严,这些功能都有限制。不要用多开,也不要轻易用自动加好友软件。新注册的微信开通微信支付,绑定银行卡会比较安全,相当于经过了实名认证。

同时注册5-10个个人微信。统一设置名称,头像可以不统一,可以用真实的生活头像,这样更真实。朋友圈背景图,可以统一设计,让你的用户知道一眼就看出你是做什么的。可以设置企业品牌传播的海报,或者特使产品海报图。微信号:设定后不能修改,统一规划设置。微信昵称格式统一。隐私可以全部打开。签名:就是品牌的宣传语。


第二步:个人微信号的定位

个人微信号和微信公众号一样,需要定位。定位需要结合行业的属性、品牌的定位、产品的特性来定。个人微信拟人化,要你的好友持续的关注你,你就需要给用户一个关注你的理由,这就是你个人微信的定位。不然,他关注你以后很容易把你拉黑或删除。尤其是做微商的,大家知道刷屏一下就被屏蔽了。

具体举例说明,什么叫个人微信号的定位。

宣传侠:创业者故事分享。

派代网:电商从业者垂直社区。

同道大叔:星座漫画爱好者。

咪蒙:我就是一个女流氓,请不要欺负我。

天然工坊:原生态竹纤维纸,打造原创宝妈睡前故事。

和公众号的定位差不多了!

第三步:线下与线上活动

结合定位,开展与身份定位相符的活动。比如动力火车苏打酒,专做夜场酒吧、KTV、夜总会等夜场的苏打酒,需要归集酒吧消费的精准客户,尤其是经常消费动力火车的忠诚客户,这就需要配合酒吧、KTV的娱乐属性,开始丰富多彩的线下与线上相结合的活动。

所开展的活动,一定要符合三点要求:第一,与个人微信号定位相符;第二,与活动受众的兴趣爱好相符;第三,活动要有趣味性、互动性、可参与性 ,操作简单易复制。

第四步:个人微信好友归集

通过活动来归集个人微信好友。

添加后动作:做备注、建标签、查看微友朋友圈、私聊、做备注

(1)做备注:便于微信互动的时候增加亲切感

(2)建标签:为后期发朋友圈做准备

(3)查看微友朋友圈:了解微友爱好习惯、同时在描述中做备注

(4)私聊:加上微友后要第一时间去互动表明身份

转发公司关于活动的详细介绍:链接、或者公司官方微信二维码。

通过活动归集好友,会有20%-30%的死粉率。为了提高账号的活跃度,需要及时将你拉黑的死粉清除。通过拉群的方法删死粉,一次拉30人,无法拉进群的好友说明已被拉黑,就可以一对一删除,直到加满5000好友为止。加满5000精准好友而且没有死粉的微信就有很大的价值了。

第五步:朋友圈深度文案推送

企鹅智库2018年微信调查报告,微信朋友圈内容消费倾向对比:朋友圈最想看到的内容,第一是个人生活记录,第二是兴趣咨询分享,第三,工作相关内容,第四,个人观点表达,第五,热点新闻 ,第六,产品或个人品牌展示。

朋友圈承载了社交的属性,六成以上用户选择用朋友圈用于个人生活记录,同时也更倾向于看到私人化的内容。33%的用户经常用微信朋友圈分享工作相关内容,但仅有23.6%的用户愿意看到工作相关内容。


微信场景的变迁,超过80%的用户在微信上有过工作行为,其中主要是工作对接、安排、通知、转账交易、收发文件为主。约70%的个体经营者使用过微信进行转账。

企业需要安排专人负责撰写文案,不分享别人公众号的文章。1天4-5条朋友圈推送,错开1天的时间。3条是和品牌无关的,只有1条是品牌或者产品活动相关信息 。

最不起眼却最有效的方式:一对一互动

留言、评论、点赞,一对一交流。好友加进来之后,就需要与用户一对一交流,让对方感受到你的温度和人格。首先,需要主动向对方打招呼,告诉你是谁,你可以为对方提供什么帮助。把用户当成你的好友对待。

主动看用户的朋友圈,主动给用户的朋友圈去点赞。留言、评论。可以用批量点赞的工具来操作。用户也会主动为你朋友圈点赞。

官方有线下线上活动,第一时间可以分享给对方,同时邀请对方参加,公众号推送的图文可以通过群发的方式,通过个人微信号进行推送。

一对一交流最终是为了,用于放松对你的戒备,取得对方的信任。至少不让对方反感或者屏蔽你。

目的:销售转化+代理招商

1、取得用户的信任与抢占了消费者心智以后。下一步就是销售转化与代理开发。

用户是你的目标消费者,有些还是你的铁杆粉丝。销售转化,做线下和电商品牌的不要直接在微信上面卖东西。我们可以通过推荐线下门店与电商购买渠道,包括微商城,让用户去购买。

淘宝流量越来越贵,新用户获取成本越来越高,大卖直通车、钻展都是亏钱的,更别说小卖家了。淘宝头条、微淘也相当于也企业的微博,缺少人格与互动,做内容吸引力不够,用户不能留存。我们需要做的是:

第一,留住店铺购买过的新老用户,将其引入自己的微信公众平台和企业个人微信号,形成自己的用户聚集群和流量池。中心化的平台的流量虽大,但是永远是平台的。你是需要花钱买的。去中心化的流量入口虽少,但是足够精准,品牌忠诚度高,客户信任度高,复购率很高,不用花钱做广告。

第二,你可以开发分销。通过的用户,你的粉丝,转化成为你的分销商。让更多的忠诚用户参与品牌的传播与互动,参与产品的分销,共享收益。

第三,如果你是做微商的企业,怎么做才能更有效的开发代理呢?

微商企业通过活动的形式开发代理将会更加有效。做微商额企业,通过精准的活动设计与执行,吸引你的目标客户主动加你微好友。不但要转化你的用户成为你的代理,而且还要通过活动,让你的用户愿意为你主动分享,把他们的朋友圈的好友拉进来参与,这样更加能实现代理转化的裂变。

三个发朋友圈的技巧。


技巧一 多互动,多评论


大部分人为什么要刷朋友圈?很多人都没认真想过,多数人刷朋友圈,是为了看好友的生活,看看最近TA在干些什么,从而更好的了解好友生活状态。通过点赞、评论等方式,更好的与他们沟通和促进关系。

做朋友圈的营销,一定要多和好友互动和沟通。只有先让别人对你有印象,你的营销才可能有效果。不然,很多好友会因为不信任而屏蔽你的朋友圈。


如何做个人微信号营销及打造企业品牌(图1)


技巧二 多软广,少硬广


朋友圈和传统的营销渠道有很大的不同,传统渠道的广告,就像腾讯视频看视频时的60秒广告,除非你有会员,否则你看视频时一定要先等广告播完才能看。


做朋友圈营销的话,如果别人不想看,或者反感的话,就直接把你拉黑或者屏蔽了。所以发朋友圈的时候,一定要多发软广,尽量少发硬广。否则,会引起用户的反感,都是会直接删除和屏蔽你的。


朋友圈配图也要使用高清照片,产品融入为照片美景的一部分,用户才会更加的喜欢看。


技巧三 善于使用标签、“提醒谁看”


为了能够让我们的营销拥有更好的效果,发朋友圈的时候,一定要给不同的用户打上不同的标签,有针对性的去做营销,而不能使用统一的朋友圈文案。因为每个用户的状况都是不太一样。


给用户打上了标签,你就可以让刚加的用户了解产品,促进意向客户购买产品,老客户复购产品。


如果有一些重要内容,为了能有更好的营销效果,就要使用“提醒谁看”,就可以让客户感受到更受尊重。但是同时也要慎重对待,因为营销不好会起反作用。





电话:0553-8356023

手机:0553-8356023

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